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三消類手游能成為中國廠商出海日本的下一個方向嗎?

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11月16日,Sensor Tower 最新數據顯示,2020 年 Q3,日本手游市場收入激增至 50 億美金,在網易、游族等大廠的帶領下,更多中國手游廠商在日本掘金。除網易外,在日本做得比較好的廠商集中在卡牌、二次元、RPG 等品類,賽道夠大、但競爭也足夠激烈。

而筆者注意到,有幾款國產三消手游近期在日本也取得了不錯的成績。例如,波克城市的消除手游《Tile Master》(方塊愛消除)進入 2020 年 Q3 日本市場手游下載量 TOP 20,排名第三。庫洛游戲研發、英雄互娛發行的 ARPG+三消手游《戰雙帕彌什》在日本上線首日登頂 App Store 和Google Play 免費榜。另外,根據 App Annie 數據,時空幻境旗下三消+新作《Project Makeover》在 12 月 14 日躋身日本 iOS 免費總榜第 6 名。

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《戰雙帕彌什》上線首日登頂 App Store 和 Google Play 免費榜

| 圖片來源:英雄互娛公眾號

多家廠商的游戲在日本取得階段性成績的背后,是否放出日本三消手游市場快速增長的信號呢?

日本三消游戲正在增長

根據 DotCUnitedGroup 酷量信息整理的 2020 年 1 月 1 日至 9 月 30 日期間日本 iOS & Google Play Store 游戲下載與收入數據,Peak Games 公司的經典三消手游《Toon Blast》下載總量第二、Playrix的三消手游《夢幻花園》下載總量第五。而暢銷榜方面,GungHo Online 推出的日本國民消除類游戲《智龍迷城》位居第三。


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2020年日本新增游戲APP主要類型 | 圖片來源:DUG

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2020年 日本iOS&Google Play熱門游戲 APP | 圖片來源:DUG

頭部游戲數據之外,從品類去看。從 2020 年前三個季度的數據,在 DUG 沒有按照傳統分類方法將消除并入益智類游戲,而是單獨歸類的情況下。不論是頭部游戲的下載量、還是新游戲數量增長,都在一定程度上顯示了消除游戲在日本的快速增長。而在這種趨勢下,國產游戲廠商也以純消除休閑游戲、三消 + ARPG、三消+裝修建造+人物裝扮+等角度切入市場。

中國廠商在日本市場怎么做三消?

日本三消市場基本上是由 GungHo Online 推出的三消+卡牌 RPG 手游《智龍迷城》、Line 旗下的《Line:迪士尼消消樂》系列 IP 三消手游、Toon Blast 純消除、和 Playrix 旗下游戲為代表的三消+手游組成。

《Tile Master》:買量素材討巧+玩法微創新 

相較之下,從進軍日本三消市場的中國廠商的幾款產品來看,《Tile Master》是由波克城市推出的,屬于傳統三消。并沒有做混合玩法的處理,與《Toon Blast》屬于一個路線,區別是波克城市在玩法上進行了微創新。

玩法上,《Tile Master》沒有做直接消除,與其它三消游戲直接在方塊方陣中消除方塊不同的是,《Tile Master》讓玩家把三個相同的方塊放入下方的橫線框內,這三個方塊將被消除,框內一共能裝下 7 個方塊,當橫線框內的方塊構成無法滿足消除條件時,游戲結束。這在一定程度增加了三消游戲的趣味性和難度。

除此之外,《Tile Master》有一個比較討巧的地方,以環游世界為主題,切中了疫情下人們無法出國旅行的痛點?!禔mong!Us》也在近期添加了世界地圖功能。


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《Tile Master》游戲界面 | 圖片來源: App Store

整體上來講,《Tile Master》和《Toon Blast》對準的是同一批用戶,通過基本操作上的創新和切合用戶心理需求的主題,來求得差異化。給用戶帶來新鮮感的同時,讓用戶有一個持續的動力玩下去,這其實和《夢幻花園》等游戲有異曲同工之妙,只不過《Tile Master》的設計讓游戲更輕、節省了輔助玩法導致的大量研發成本。

而“討巧”這個關鍵詞,可以說貫穿在整個游戲、甚至在買量過程中,通過搜索App Growing Global 上《Tile  Master》的買量素材可以發現,《Tile Master》在日本等多國投放的素材,先用“切肥皂、擠葡萄”減壓等元素吸引用戶、然后普遍幾秒鐘后切換到三消玩法,和自身游戲相關聯,切的是日本用戶在本就高壓的社會環境下還要面對疫情所產生的心理舒緩需求。

《Tile  Master》買量素材 | 圖片來源:App Growing Global

但不得不說,《Tile Master》的一些“取巧”舉措幫助其在日本市場取得了一定的市場份額并闖入2020 年 Q3 日本市場游戲下載十強,取得排名第 5 的成績。

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2020年Q3日本市場游戲下載十強,《Tile Master》排名第5 | 圖片來源:App Annie

《戰雙帕彌什》:順應市場趨勢+選取熱門題材

而三消 + APPG 的《戰雙帕彌什》,則和 2012 年便在日本上市的老牌三消手游《智龍迷城》類似,這兩款游戲瞄準的是日本另一批更重度一點的用戶。

消除+卡牌 PRG 手游《智龍迷城》采用了在日本接受度很高的卡牌收集玩法,配合三消,自 2012 年上線以來一直收入長虹。在游戲發展過程中,《智龍迷城》每一回合的時長從最初的十分鐘不斷縮短,這款游戲在根據玩家的行為變化不斷迭代?!吨驱埫猿恰纷龅母倪M,也反應了日本這批重度用戶的習慣變化。

相較之下,《戰雙帕彌什》將核心玩法定位于 3D 動作 ARPG,這幾年隨著設備的升級,3DARPG 逐漸打開市場并培養出一批用戶,而這款游戲中三消的作用是通過觸發三消機制來強化技能釋放。從下方動圖可以看出,相較于一些游戲三消加的不痛不癢,《戰雙帕彌什》的三消更考驗玩家的操作、并且對技能輸出會造成實質性影響。

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另外,《戰雙帕彌什》選取的是目前大熱的末日科幻題材,玩家的任務是扮演指揮官的角色,操作人形仿生“構造體”對抗被“帕彌什”病毒感染的機械軍團。據官方賬號消息,《戰雙帕彌什》在日本開服前累計預約量超過 60W,對于一款新游來說這是不錯的成績。

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《戰雙帕彌什》在日本開服前累計預約量超過60W | 圖片來源:《戰雙帕彌什》官網

《Project Makeover》:更多玩法混合,但不違和

同時在日本下載榜單排名靠前的國產三消手游中,還有前段時間在歐美37個國家/地區登頂免費榜單的《Project Makeover 》,在 12 月 14 日的日本 iOS 下載榜《Project Makeover 》排名超過Playrix 旗下的《夢幻家園》。

《夢幻家園》和《Project Makeover》都屬于通過在游戲中添加支線玩法,增加三消手游的趣味性。

《Project Makeover》和《夢幻家園》相比,在玩法上做了更多創新, 白鯨出海在三消+又出爆款,一周登頂免費總榜、iOS 端美國日流水僅稍遜《原神》一文中介紹,《Project Makeover 》將三消與在海外市場已被驗證的更多輔助線條的玩法融合,也就是換裝、美妝、裝修,每一個玩法都已經被驗證具有市場。

《Project Makeover》更巧妙的一個做法是,利用被海外市場廣泛接受和喜歡的素人改造/家居改造節目,將幾個玩法順理成章地串在了一起。

而可以看上述幾個條件在日本市場也同樣滿足,例如大火的日本素人改造節目《50 日間で女性の顔は変わるのか!? 》(50 天內能讓女性的臉發生變化嗎?),因對素人的改造十分成功,得到大量關注和討論。

另外,《Project Makeover》,相較于日本游戲市場上大量的偶像養成玩法,為玩家提供第一人稱的養成玩法,也是對現有玩法的補充。

不論是市場的教育、還是填補空白玩法,《Project Makeover》在日本市場都取得了不錯的成績。

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《Project Makeover 》在 12 月 14 號的日本 iOS 下載榜排名超過《夢幻家園》和《夢幻花園》

 | 圖片來源:App Annie

從以上的幾個產品分析,可以看到不同的游戲在獲取成功的時候其實遵循了一些共同點。

1、了解當下日本市場的熱門玩法,在玩法有相對較廣泛的用戶基礎的前提下,對手游進行微創新;

2、深入去了解用戶心理,這一點不僅體現在產品的設計上(例如添加世界地圖、添加第一人稱的養成玩法),也體驗在一些買量設計上;

3、開始去注重女性玩家市場??梢钥吹竭^去幾年,《荒野行動》、《少年三國志》等等游戲,出海廠商更多對準了男性玩家。而實際上,日本這個成熟的游戲市場,女性玩家不論是游戲時間、還是內購方面都不弱于男性玩家,對于日本這樣一個既能走廣告變現、又能做 IAP 的市場,日本女性玩家的價值不低。

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日本女性玩家的轉化數據要好過男性 | 圖片來源:Adjust

那么,有意出海日本的游戲廠商在入局之前,如果想要了解更多日本游戲市場的洞察、玩家畫像等信息??梢話呙柘聢D中二維碼閱讀原文,報名免費參加將于 12 月 23 日下周三 14:00 由 Google 谷歌攜手Adjust 專家舉辦的題為“菊與刀的金礦島國——細說日本游戲出海 ”的主題分享,屆時會從日本游戲市場洞察、游戲玩家分析等維度與大家分享“瀛”在日本的干貨冷知識!

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